海南社會

海南日報全媒體記者王曉曈

“你們看這支沉香，油脂線如絲如縷，香氣清雅悠長，這是海南千年的文化密碼，更是匠心的傳承。”4月13日下午，在第五屆中國國際消費品博覽會海南館內，“與輝同行”主播董宇輝手持一塊沉香，向直播間鏡頭前的10萬余名觀眾娓娓道來。短短半小時內，海南“怡永香堂”的沉香線香、手串等產(chǎn)品被搶購一空，直播間評論區(qū)刷屏“手慢無”。

“與輝同行”主播董宇輝在消博會展館了解產(chǎn)品。海南日報全媒體記者 王曉曈 攝

海南館今年以“健康島、旅游島、國際島”三大主題板塊為核心，展出了388件消費精品，涵蓋沉香、珍珠、熱帶水果等海南特色產(chǎn)品。董宇輝的直播直接將鏡頭對準了這些“海南尖貨”。在海南熱帶水果之窗展臺前，他掰開一個手指檸檬，果肉如魚子般顆粒分明，引得觀眾直呼“想嘗一口‘爆漿酸爽’”。這款曾亮相往屆消博會并出口歐洲的“網(wǎng)紅”水果，迅速登上直播間熱銷榜前三。

“海南的珍珠不僅是珠寶，更是海洋的饋贈。”在京潤國際珍珠貿易中心展位，董宇輝將珍珠項鏈置于燈光下，向觀眾科普“海水珠”與“淡水珠”的區(qū)別。

展位負責人向董宇輝介紹，依托海南自貿港加工增值內銷免關稅政策，企業(yè)進口珍珠原料加工后增值超過30%即可免關稅，首單業(yè)務已減免關稅1.76萬元，迄今累計減免額度已達數(shù)十萬元。直播間內，售價千元級的珍珠飾品半小時銷售額突破百萬元，京潤國際珍珠貿易中心負責人黃潤瓊感慨：“政策紅利疊加主播的帶貨力，讓海南珍珠走向全國市場。”

董宇輝的直播風格，向來以“知識感”與“鄉(xiāng)土情懷”見長。在介紹沉香時，他不僅講述其藥用價值，更溯源海南沉香文化。這種將產(chǎn)品與地域文化深度綁定的方式，讓觀眾直呼“買的是商品，更是故事”。

消博會作為全球消費精品的展示窗口，通過頭部主播的“流量加持”，加速實現(xiàn)“展品變商品”的轉化。以海南館為例，展出的41件“寶物”中，沉香、花梨、紫金砂等兼具收藏與實用價值的產(chǎn)品，通過直播間觸達了傳統(tǒng)展會難以覆蓋的年輕消費群體。一位浙江觀眾留言：“原本以為沉香是‘老古董’，沒想到設計這么時尚，立刻給爸媽下單了。”

本屆消博會海南館的“國際島”板塊，董宇輝還特別推薦了一款利用自貿港政策優(yōu)勢生產(chǎn)的“零關稅”化妝品，并調侃：“這價格‘香’到能承包姑娘們一年的護膚品。”類似商品通過直播間的高曝光，吸引屏幕內國內外采購商關注。

“頭部主播的介入，讓消博會超越了線下展會的物理邊界。”海南怡永香堂營銷總監(jiān)向雪梅表示。據(jù)統(tǒng)計，董宇輝此次直播帶動海南館相關產(chǎn)品搜索量增長超300%，不少境外客商通過直播間鏈接主動聯(lián)系企業(yè)，洽談代理合作。

當天直播以10.8萬人在線、多款產(chǎn)品售罄收官。這場“展播聯(lián)動”的實踐，不僅印證了頭部主播對消費趨勢的引領力，更凸顯了消博會作為全球消費精品“超級鏈接器”的價值。正如網(wǎng)友們所言：“在這里，海南的沉香能飄向世界，國際的品牌也能借直播間‘跳’進中國消費者的購物車。”

原標題：董宇輝直播間“搬進”海南館 超10萬名觀眾在線“種草”