原創(chuàng)報(bào)道

“大家好呀，又見(jiàn)面啦，快看看我捧在手里的火山荔枝王，沒(méi)錯(cuò)，熟了！個(gè)大汁多，快來(lái)體驗(yàn)采摘吧！”5月23日上午，在?？谛阌^(qū)永興鎮(zhèn)儒本村，“90后”新農(nóng)人吳淑卿正在自己的荔枝園內(nèi)運(yùn)用手機(jī)拍攝短視頻，并就地剪輯后上傳至自己的抖音號(hào)、小紅書(shū)賬號(hào)等，以吸引更多網(wǎng)友前來(lái)體驗(yàn)采摘、購(gòu)買(mǎi)荔枝，同時(shí)也吸引來(lái)自多國(guó)的旅客來(lái)秀英體驗(yàn)本地特色鮮果。

南海網(wǎng)記者 王康景 文/圖

吳淑卿在展示自己家的火山荔枝王

父母一句話讓他決心走自媒體線上營(yíng)銷(xiāo)路

作為永興鎮(zhèn)儒本村的90后青年哥，吳淑卿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始是開(kāi)一家手機(jī)銷(xiāo)售維修店，這些年經(jīng)營(yíng)得還算不錯(cuò)。家里種植的23畝火山荔枝王一直主要由父母親打理，可是2022年在荔枝季的一天，父母親說(shuō)的一句話讓他毅然選擇嘗試做自媒體賬號(hào)線上推廣自家的火山荔枝王。

“2022年那時(shí)候，火山荔枝王的名聲已經(jīng)是越來(lái)越響亮，價(jià)格也越來(lái)越好，我就篤定，經(jīng)營(yíng)火山荔枝園不會(huì)錯(cuò)。”吳淑卿說(shuō)，當(dāng)時(shí)正值采摘荔枝的季節(jié)，他回家?guī)兔Ω改覆烧?，可是無(wú)意間聽(tīng)到父母親都在感慨地說(shuō)著一句話，意思就是自己辛苦管養(yǎng)荔枝，凌晨采摘好了還要到收購(gòu)商的收購(gòu)點(diǎn)等著被收，價(jià)格也是別人說(shuō)了算。

這讓吳淑卿觸動(dòng)很大，因?yàn)槟菚r(shí)候采摘荔枝往往要干通宵，為的就是盡量保持鮮度，如此辛苦卻不能對(duì)自家的產(chǎn)品有多少價(jià)值話語(yǔ)權(quán)，這讓他決心在網(wǎng)售上下功夫，開(kāi)啟了自己的自媒體營(yíng)銷(xiāo)之路。

吳淑卿分別注冊(cè)了抖音、小紅書(shū)賬號(hào)，并在自家果園拍攝開(kāi)花期、結(jié)果期、收成期等等階段的視頻，將自己在果園里的日常施肥、管理等工作分享給網(wǎng)友們。加上自己天生樂(lè)觀開(kāi)朗、善于表達(dá)的個(gè)性，他的視頻頗有趣味，讓網(wǎng)友們很有“代入感”。

吳淑卿在拍攝短視頻上傳至自己的新媒體平臺(tái)賬號(hào)上

很快，他的抖音賬號(hào)粉絲成長(zhǎng)到3000多人，而他的兩個(gè)微信號(hào)也一共添加了約7000位來(lái)自島內(nèi)外的好友。

“很多人看著開(kāi)花到結(jié)果再到荔枝果成熟，他們就很想來(lái)園區(qū)體驗(yàn)這個(gè)成果，要親自采摘。”吳淑卿說(shuō)，越來(lái)越多的網(wǎng)友從抖音、小紅書(shū)或者微信上找他預(yù)約入園采摘，不少人成了老客戶，并推廣給身邊的親朋好友。

又是一年采摘季，5月23日的上午，記者在吳淑卿的火山荔枝園內(nèi)看到，年輕的夫妻倆已經(jīng)采摘了一大框的新鮮火山荔枝王，兩人合力抬放在電動(dòng)自行車(chē)上，由妻子送去村口的快遞站，當(dāng)天就要通過(guò)航空運(yùn)輸送到外地客戶的手中。

看著妻子騎車(chē)離去，吳淑卿興高采烈地回到園區(qū)，開(kāi)始自拍短視頻，經(jīng)營(yíng)自己的新媒體賬號(hào)，開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)和接受入園采摘預(yù)約。

短視頻火起來(lái)吸引旅行團(tuán)帶來(lái)了外國(guó)客

吳淑卿的線上營(yíng)銷(xiāo)路甚至走到了“國(guó)外客戶群”，隨著他自媒體短視頻火熱起來(lái)，讓國(guó)內(nèi)的一些旅行社或者知名連鎖酒店關(guān)注到，這兩年在荔枝采摘季將他的果園納入團(tuán)游路線。

“2023年，我這個(gè)園區(qū)就接待了來(lái)自德國(guó)、新加坡、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家的團(tuán)客，他們從未見(jiàn)過(guò)這么大的荔枝，紛紛夸贊很好吃，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是新奇之旅。”吳淑卿說(shuō)，2023年一天接待最大的一個(gè)團(tuán)就有187人，是本地單團(tuán)。今年盡管受到天氣等因素影響產(chǎn)量明顯下降，但從5月16日開(kāi)始接待入園采摘以來(lái)，已有八九十人來(lái)園區(qū)采摘，按照88元/人的門(mén)票收費(fèi)，入園后隨意吃，要想帶走的按照60元每斤收費(fèi)。

吳淑卿在接游客預(yù)約入園采摘的電話

今年，吳淑卿也繼續(xù)接待來(lái)自外國(guó)的游客，5月中旬剛接待完來(lái)自德國(guó)、新加坡、俄羅斯等外國(guó)游客（多是幾人一行），他開(kāi)心地向記者展示了他通過(guò)微信與某旅行團(tuán)帶團(tuán)者的溝通交流信息，約定了在本月26日，將帶馬來(lái)西亞的一組團(tuán)客約20人前來(lái)他的果園游覽觀光并體驗(yàn)入園采摘火山荔枝王。

為了讓游客們有更好的入園采摘體驗(yàn)，2023年吳淑卿利用果園的收益投入30多萬(wàn)元在園區(qū)建設(shè)了小屋（游客中心），還鋪設(shè)了石板路和碎石子路，讓老人小孩都可以在園區(qū)平坦行走和采摘荔枝。

“去年我已經(jīng)開(kāi)荒新種了5畝火山荔枝王，現(xiàn)在一共有28畝了，接下來(lái)我準(zhǔn)備建一個(gè)養(yǎng)殖基地，專(zhuān)門(mén)飼養(yǎng)本地雞鴨鵝，還要策劃一條主題游路線，將我們這里的荔枝、黃皮等特色產(chǎn)品納入其中。”吳淑卿說(shuō)，相信自己運(yùn)用自媒體宣傳以及客戶的相互推薦，未來(lái)將有更多國(guó)內(nèi)外旅客來(lái)自家的果園體驗(yàn)采摘和品嘗本地特色美食。

吳淑卿還說(shuō)，海南正在建設(shè)自貿(mào)港，將來(lái)一定會(huì)有更多的來(lái)自世界各地的外國(guó)朋友來(lái)海南發(fā)展、游玩，這是個(gè)機(jī)遇，他要好好經(jīng)營(yíng)自媒體，同時(shí)積極聯(lián)系和對(duì)接一些旅行團(tuán)、酒店等，推廣火山荔枝王園區(qū)，把生意做大。

說(shuō)罷，他的手機(jī)又響起來(lái)，還是游客在向他預(yù)約入園采摘的時(shí)間，從上午到達(dá)園區(qū)到結(jié)束采訪的時(shí)間里，吳淑卿的手機(jī)幾乎就沒(méi)怎么安靜過(guò)。