原創(chuàng)報(bào)道

新海南客戶(hù)端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 蒙健 文/圖

身穿灰白格子短袖T恤，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速有些快，兩眼炯炯有神，整個(gè)人充滿(mǎn)精氣神，每天他都會(huì)到水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)查看倉(cāng)庫(kù)是否有受潮的情況。黃村村民對(duì)這個(gè)年輕人的印象是：“實(shí)干、有知識(shí)、有頭腦”。他，正是新州鎮(zhèn)黃村黨支部副書(shū)記、黃村致富帶頭人吳健新。

吳健新。蒙健 攝

吳健新的飼料店。蒙健 攝

回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料

“當(dāng)時(shí)看見(jiàn)村里落后貧困，很多人都被迫出門(mén)務(wù)工，我作為這個(gè)村里的村民，很想改變這樣的狀況……”2016年，吳健新響應(yīng)號(hào)召，回到新州鎮(zhèn)，開(kāi)始在鎮(zhèn)上做起了水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的生意。

2018年12月，吳健新參加了儋州市優(yōu)秀人才回印村后備書(shū)記任選競(jìng)聘，于2019年6月到新州鎮(zhèn)黃村村委會(huì)工作，任黃村黨支部副書(shū)記。

早在2011年8月，吳健新就已經(jīng)開(kāi)始了個(gè)體經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面，積攢了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有自己的見(jiàn)地。在店鋪開(kāi)張之前，對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的具體經(jīng)營(yíng)，他就做了一系列的市場(chǎng)調(diào)查研究，了解到新州鎮(zhèn)很多的自然村都是靠海的，村民多以捕魚(yú)為生。

俗話(huà)說(shuō)“靠山吃山，靠海吃海”。以海為生的地區(qū)，自然也會(huì)需要與海產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，吳健新看到了市場(chǎng)前景，加上妻子娘家也在做水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的生意，能夠給予自己一些建議。2016年的4月，吳健新在鎮(zhèn)上租了個(gè)35平米左右的店面，開(kāi)始了水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的生意。

吳健新在店里。蒙健 攝

政府為了鼓勵(lì)人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，向回鄉(xiāng)有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供一筆創(chuàng)業(yè)資金，吳健新也是抓住了這一機(jī)遇，主動(dòng)向政府申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資金，加上自己有一些的積蓄但還不夠，他又向親朋好友借了一筆款，再利用自己的信用卡的額度，終于將飼料店開(kāi)了起來(lái)。

其實(shí)，水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的售賣(mài)雖有不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是由于同類(lèi)商戶(hù)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，相對(duì)于其他同類(lèi)型的商戶(hù)而言，吳健新的飼料店的客戶(hù)來(lái)源相對(duì)零散不集中，客戶(hù)捆綁交易韌性小，流動(dòng)性大。有些水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料的店鋪，是針對(duì)本村的養(yǎng)殖戶(hù)銷(xiāo)售的，顧客來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。吳健新的店鋪，因?yàn)轭櫩偷膩?lái)源不穩(wěn)定，受到了極大的挑戰(zhàn)。

吳健新解釋降水量，以便于保證飼料不進(jìn)水。蒙健 攝

做貧困戶(hù)思想工作

起初，吳健新也是有顧慮的。進(jìn)貨的錢(qián)需要靠客戶(hù)的及時(shí)結(jié)賬才可周轉(zhuǎn)，但是經(jīng)常會(huì)有賒賬的人。李精達(dá)是同村的蝦蟹養(yǎng)殖戶(hù)，在別人看來(lái)，李精達(dá)的家庭貧窮，掙到的錢(qián)也都拿去賭博。“李精達(dá)的生意不要做，他拿貨會(huì)賒賬，不會(huì)給錢(qián)的。你要是做他的生意現(xiàn)實(shí)會(huì)給你一個(gè)教訓(xùn)的。”身邊的人不時(shí)勸吳健新。

李精達(dá)是一個(gè)好賭的人，自己會(huì)養(yǎng)殖一些蝦作為營(yíng)生，但經(jīng)常是拿了別人的貨然后賒賬，久而久之，許多賣(mài)飼料的商戶(hù)就不愿再做李精達(dá)的生意。吳健新雖有顧慮，但是還是決定將飼料先給李精達(dá)，讓他先有一個(gè)收入、先解決生活的基本問(wèn)題。吳健新不停做李精達(dá)的思想工作，告知他有困難可以幫助他，但是如果繼續(xù)賭博不作為，那么就會(huì)停止提供飼料。最終，二人達(dá)成了共識(shí)，李精達(dá)決定不再賭博，在自己出海撈到蝦也會(huì)立刻告訴吳健新，將賒的賬漸漸還上了，還對(duì)吳健新形成了依賴(lài)。這件事在小鎮(zhèn)上還形成了一段佳話(huà)。

目前村里有部分賦閑在家的村民，吳建新決定拓展新的業(yè)務(wù)，讓這些在家的人有工作可以做。“政府鼓勵(lì)我們不斷創(chuàng)業(yè)，村里閑置的土地多，種草容易、飼料充足。我打算以本地小黃牛為基礎(chǔ)，利用政府50萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金發(fā)展小黃牛。以合作社“入股+分紅”的模式，優(yōu)先考慮貧困戶(hù)的加入，帶動(dòng)村里的人跟著我一起做，先做起來(lái)，讓他們看見(jiàn)收益。再擴(kuò)大規(guī)模，讓更多的人加入，一起過(guò)上好生活。”吳健新憧憬道。